Introduzione al Caso Studio: Campagna Demand Gen – "Stefano"
In questo articolo analizziamo i risultati reali di una campagna Demand Gen per Google Ads, per mostrare con dati concreti quando può funzionare, su cosa punta e quali tipi di conversioni può generare.
La campagna in esame ha ottenuto:
3.578 clic con un CTR del 6,16%
Costo totale di appena €149,89
Costo per clic (CPC) medio di €0,04
1,11 conversioni da lead form (invio modulo)
Valore conversioni lead form: €44,41
Vediamo ora come interpretare questi dati e cosa possono insegnarci sull’efficacia delle Demand Gen.
Cosa Sono le Campagne Demand Gen?
Le campagne Demand Gen sono pensate per stimolare l’interesse e il coinvolgimento su piattaforme visuali ad alto traffico come:
YouTube e YouTube Shorts
Google Discover
Gmail
Rete display video partner
Il loro obiettivo principale è attivare il funnel di marketing nelle sue fasi iniziali, intercettando l’utente prima che esprima un bisogno specifico. Sono ideali per promuovere:
Video pubblicitari
Caroselli di immagini
Annunci multimediali
Analisi della Campagna Demand Gen: Focus su Lead e Microconversioni
1. Lead Form: Risultato e Valore
Dai dati emerge che la campagna ha generato 1,11 conversioni da invio modulo di contatto, con un valore stimato di €44,41. Considerando il costo per conversione di €134,99, può sembrare inefficiente, ma è cruciale ricordare che si tratta di una campagna di awareness e attivazione.
Nel tempo, anche solo una lead ben qualificata può giustificare l’investimento iniziale, se porta a una vendita di valore elevato.
2. Conversioni Indirette e Microazioni
Oltre al lead form, la campagna ha generato altre microconversioni indirette:
3 conversioni con valore totale di €433,39
Interazioni che, pur non essendo acquisti diretti, rappresentano fasi intermedie del funnel, come l’aggiunta al carrello, checkout o visualizzazioni approfondite.
Questi dati indicano che la campagna ha stimolato l’interesse verso l’offerta, anche se non ha portato immediatamente alla vendita.
Quando e Perché Usare una campagna Demand Gen?
Quando Funziona Bene
Quando hai contenuti visivi di qualità: video, animazioni, immagini coinvolgenti.
Se il prodotto è visivamente attraente e richiede spiegazione.
Per alimentare il top del funnel: awareness, visite, lead freddi.
In questo caso studio, la campagna ha performato bene in termini di CTR e CPC (rispettivamente 6,16% e €0,04), segnale di grande interesse generato dagli annunci visivi.
Quando Non È la Scelta Ideale
Limitazioni e Considerazioni
Non aspettarti vendite immediate: la campagna Demand Gen ha bisogno di tempo.
Richiede ottimizzazione costante: esclusione di posizionamenti inefficaci, test su audience, aggiornamento delle creatività.
Budget contenuti e aspettative alte possono portare a frustrazione: servono investimenti per far maturare i risultati.
Nel caso analizzato, il valore delle conversioni è ancora contenuto rispetto al costo, ma è il tipico scenario di fase iniziale: serve tempo per capitalizzare sull’engagement generato.
Confronto con Altre Campagne (Dati a Confronto)
Nella stessa tabella, vediamo i risultati complessivi delle campagne attive:
| Campagna | Clicks | CTR | Avg. CPC | Cost | Conv. | Cost/Conv. | All Conv. | All Conv. Value |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Totale | 19.216 | 2.72% | €0,15 | €2.837,83 | 261,08 | €10,87 | 1.954,95 | €81.161,86 |
| Demand Gen – Stefano | 3.578 | 6,16% | €0,04 | €149,89 | 1,11 | €134,99 | 32,12 | €1.514,01 |
Questo raffronto evidenzia il potenziale della campagna Demand Gen in visibilità e traffico a basso costo, anche se non ancora al massimo in conversioni dirette.
Considerazioni Finali
Il caso studio della campagna Demand Gen “Stefano” dimostra che, se usata correttamente, questa tipologia di campagna può:
Generare lead qualificati
Stimolare microconversioni significative
Aumentare il traffico interessato e profilato
Tuttavia, va chiarito: non è la soluzione ideale per chi cerca risultati immediati, né per chi lavora con budget minimi. Serve visione strategica, tempo e attenzione alla qualità dei contenuti creativi.
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