L’Importanza dei Touchpoint
I touchpoint si dividono in iniziali, intermedi e finali, e ciascuno gioca un ruolo fondamentale nel processo di conversione. È cruciale considerare anche i tempi di conversione per ogni touchpoint. Per dimostrare questa teoria, sono stati analizzati tre casi studio con diverse spese pubblicitarie e risultati variabili.
Analisi dei Casi Studio
In alcuni casi, la conversione avviene principalmente attraverso il PPC (pay-per-click) all’ultimo click, mentre in altri è il canale diretto a dominare. Tuttavia, è evidente che le campagne pubblicitarie influenzano in modo significativo i touchpoint iniziali e intermedi
L'Impatto di Una Pausa Pubblicitaria
Per comprendere meglio l’importanza della pubblicità online, provate a disattivare Google Ads e Meta per un mese. Monitorate le statistiche e osservate come cambiano i vostri touchpoint e il fatturato. Dopo aver riattivato le campagne, noterete che i tempi per tornare alla “normalità” possono essere sorprendenti.
Non Basta Avere un Buon Prodotto
Non si tratta solo di avere una buona descrizione o un prodotto di qualità. È fondamentale analizzare come e perché i clienti tornano sul sito, navigano e interagiscono. Ad esempio, il periodo di 45 giorni prima di un evento chiave è cruciale per la pianificazione delle campagne google adwords.
Il Ruolo del Marketer
Un vero marketer non si limita a creare campagne pubblicitarie. Deve analizzare i dati, anche in modo critico, e formulare ipotesi di cambiamento. Questi non sono dogmi, ma punti di partenza per ottimizzare il fatturato.
Investire con Intelligenza nel Digital Marketing
Viviamo in un’epoca di incertezze economiche e geopolitiche. Dobbiamo essere strategici nei nostri investimenti nel digital marketing, evitando di sprecare risorse. Un sito web datato, pieno di informazioni disorganizzate e immagini di scarsa qualità, non porterà risultati. Le campagne pubblicitarie che si limitano a rimandare alla privacy policy, ad esempio, non sono efficaci.
Conclusione
In sintesi, il digital marketing è un investimento necessario per ogni azienda che desidera crescere. I modelli di attribuzione e l’analisi dei touchpoint sono strumenti fondamentali per capire il comportamento degli utenti e ottimizzare le strategie pubblicitarie. Non dimenticate: il marketing non è solo una questione di soldi spesi, ma di dati analizzati e strategie intelligenti.
