ROAS e-commerce: possibile sopra 1000%
Che ne dici di veri e propri consigli e trucchi?
È davvero possibile aumentare il Roas e-commerce fino al 1100%?
Su internet è pieno di risultati iperbolici, maghi capaci di scalare ogni possibile business, pronti con ogni possibile trucchetto, come seguire la regola di Google Ads, oppure fare esattamente il contrario.
La vera risposta a tutte queste teorie è: leggi attentamente i dati e costruisci la tua strategia digitale nel marketing digitale: e sii pronto a cambiarla in tempo. I ricavi del tuo e-commerce saranno il più possibile sotto il tuo controllo. In questo modo, il tuo roas e-commerce manterrà una costanza elevata.
Come in precedenza, si è detto di leggere i dati: significa immergersi nelle campagne, andare in Analytics e cercare di capire il comportamento degli utenti. Noterai che non tutte le sezioni del sito sono importanti e fanno parte del funnel di vendita, così come non tutti i dati geografici, ad esempio.
Dipende da Paese a Paese, da azienda ad azienda, ma non è possibile vendere tutti i prodotti allo stesso modo in tutto il mondo. Ci sono Paesi in cui l’espansione urbana incontrollata ha un impatto significativo sulle opportunità di business e sulle vendite, poiché ci sono poche grandi città, o aree metropolitane, in piena campagna. Un caso del genere non offrirà a tutte le aziende le stesse opportunità ovunque, poiché le esigenze aziendali cambiano nel giro di pochi chilometri. Pertanto potresti dover affrontare molte discrepanze nei ricavi dell’e-commerce.
Così come nelle aree metropolitane, l’acquisto di energia elettrica e l’atteggiamento di vita saranno diversi rispetto alle aree di campagna o alle aree a basso salario.
Anche i dati demografici sono molto importanti: un paese con un alto tasso di pensionati non accoglierà favorevolmente articoli relativi ai bambini, poiché il tasso di natalità sarà piuttosto basso, quindi il mercato sarà vicino alla saturazione. Viceversa, le economie in crescita possono avere un buon impatto grazie alla popolazione giovane e alle nuove coppie. D’altro canto, la popolazione giovane ha bisogni specifici, a differenza delle giovani coppie.
Che dire delle strategie di Google e dello smart bidding?
Su internet si trovano molte opinioni. Il presupposto del caso di studio è che tutto sia flessibile. L’e-commerce si sta muovendo attraverso le entrate. I ricavi non sono mai costanti, a meno che la strategia non si adatti alle voci di mercato.
La soluzione è essere pronti a cambiare, ad esempio, da massimizzare il valore di conversione al ROAS target, e viceversa. A seconda di quanti cambiamenti possiamo apportare alle campagne Google, la strategia stessa dovrà verificare e apprendere nuovi segmenti di pubblico, prodotti e approccio aziendale. Inoltre, a volte è molto utile lasciare la stessa strategia aziendale per settimane, in modo da avere la certezza che i comportamenti del pubblico e degli utenti siano consolidati, e non solo una questione di caso e periodo.
Anche le reti Google stanno influenzando le tue prestazioni. Una buona combinazione di reti di ricerca, display, shopping e YouTube può darti entrate adeguate. Le campagne possono essere molteplici, quindi il business può migliorare semplicemente investendo di più in reti specifiche, in modo da migliorare davvero il ROAS e-commerce. Le reti di ricerca e di shopping sono le reti più potenti e pronte all’uso, è vero.
La rete YouTube, se gestita correttamente, è un’ottima rete per accelerare i ricavi dell’e-commerce, poiché YouTube è il secondo motore di ricerca più importante e più visitato al mondo. E questo è il motivo per cui è necessario aderire a tale rete con una corretta strategia digitale, poiché la concorrenza è molto alta, così come l’interesse degli utenti. Anche in questo modo il roas e-commerce subirà meno scossoni possibile.
Lavorare costantemente su tutti questi fattori ti consentirà di tenere sotto controllo, e potenzialmente di aumentare, i ricavi del tuo e-commerce.
E il suggerimento finale?
Tutto si basa sull’incrocio dei dati comportamentali degli utenti su Analytics con una buona conoscenza della popolazione.
La segmentazione di tutti i dati sociali e comportamentali consentirà all’agenzia di webmarketing di adattare la strategia adeguata per le attività necessarie, e lavorare sul roas e-commerce al meglio.
Capire il mercato, segmentare luoghi e popolazione, identificare l’attitudine tecnologica, può darti buone risposte per non investire soldi dove non arriverà mai nulla.
Hai bisogno di un audit per la tua strategia attuale? Hai bisogno di un’agenzia per essere seguito al 100% nel mondo Google? Chiedi il nostro supporto, contattaci subito.
